2025跨境新趨勢：西之月重塑跨境供應(yīng)鏈效率，打造出海通路
4月22日，2025星河園區(qū)第二屆千企業(yè)務(wù)交流展會在深圳坂田星河吉酒店隆重舉行，現(xiàn)場熱鬧非凡，人頭攢動。展會聯(lián)動星河深圳、惠州、廣州、南京、成都及蘇州園區(qū)入駐企業(yè)，借此打造一場屬于園區(qū)企業(yè)自己的展會。
于深圳星河園區(qū)的企業(yè)而言，這是一場在“家門口”的資源盛會，300家龍頭企業(yè)共探商機、與行業(yè)大咖面對面了解先機，讓資源流動，讓合作無界。
西之月總裁胡華東作為代表之一，現(xiàn)場進行展會致辭，并在分享環(huán)節(jié)，圍繞3大模塊：2025跨境電商趨勢前瞻；全球多市場區(qū)域爆品解析；1688&西之月跨境選品中心、西之月全球貨盤網(wǎng)如何助力賣家貨通全球，展開系統(tǒng)化的輸出與講解。
1.趨勢下的2025跨境電商布局路徑解構(gòu)
據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)：2024年，我國跨境電商進出口總值2.63萬億元，同比增長10.8%，高于同期外貿(mào)增速的5%。基于此數(shù)據(jù)，胡華東指出：“經(jīng)過多年的發(fā)展，我國跨境電商活力與韌性仍在，跨境電商已成外貿(mào)重要‘增長引擎’。”再進一步看，2024年，我國跨境電商進出口總值占外貿(mào)的比重更是提升到了6%。胡華東點明，“由此不難發(fā)現(xiàn)，我國外貿(mào)進出口‘結(jié)構(gòu)’正在優(yōu)化，跨境電商在外貿(mào)中的規(guī)模占比和影響力均呈正向增長”。
近年來，跨境電商作為新型外貿(mào)形態(tài)，其“進出口”數(shù)據(jù)是觀察整個行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的重要線索。“據(jù)2020年到2024年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國跨境電商出口總值與進口的比例不斷攀升。”從外貿(mào)進出口到跨境電商進出口，從跨境電商進出口再到出口，胡華東分析，如今我國跨境電商產(chǎn)業(yè)正轉(zhuǎn)向“出口型”。
“國內(nèi)太卷了，不止是賣家，國內(nèi)不少MCN機構(gòu)今年準備轉(zhuǎn)向跨境ALL IN跨境。”胡華東現(xiàn)場感慨，跨境電商出口規(guī)模增速放緩了，但這依然湮滅不了大家去干跨境的熱情。如今我國跨境電商出口增速整體呈下降趨勢，中國跨境電商產(chǎn)業(yè)正走向成熟，企業(yè)規(guī)模效應(yīng)顯著，跨境市場的競爭也加劇了。
但機會還是有的。
如今，中國的跨境電商平臺憑借差異化市場定位、創(chuàng)新運營模式迅速崛起。以TikTok Shop、Temu、SHEIN、AliExpress為代表的“中國出海四小龍”，正重新定義全球電商格局。“于這些平臺而言，如果賣家做TikTok Shop，可以關(guān)注新站點機會。而且，東南亞短視頻、直播、商城GMV已相差不大，這對沒有‘內(nèi)容能力’的商家來說是件好事。如果賣家做Temu，‘半托管模式’平臺主推。”
“拿著望遠鏡都找不到對手”的時代已經(jīng)過了，胡華東現(xiàn)場引用馬云語錄并說道：“我國的跨境電商發(fā)展，已從野蠻生長過渡到了全面崛起階段。簡單來說，野蠻生長講究快、簡、粗，以規(guī)模為導向；而全面崛起，則要求穩(wěn)、深、精。不同階段需適配不同運營打法，而當下階段最核心的五大關(guān)鍵詞分別是：本土化、品牌化、多市場多平臺運營、內(nèi)容電商驅(qū)動，以及AI技術(shù)的深度應(yīng)用。”
為了讓更多的跨境電商賣家能夠在日益激烈的市場競爭中穩(wěn)步前行，胡華東表示：“西之月全球貨盤網(wǎng)依托遍布歐美、東南亞等市場的本土倉儲網(wǎng)絡(luò)，支持TikTok Shop、Temu、SHEIN、Amazon、Shopee等眾多平臺，并以一件代發(fā)模式打通‘工廠—倉庫—消費者’全鏈路，賣家無需提前囤貨，不僅大幅節(jié)省運營成本，還可快速響應(yīng)市場變化，賦能賣家‘貨’通全球。”
2.全球多市場區(qū)域爆品解析
無論平臺如何演化、市場如何變化，選品都是撬動增長的第一步。但選品并不是拍腦袋決定，而是回歸本質(zhì)——用戶需求。只有真正理解目標市場用戶生活方式、消費偏好、痛點與場景，才能找到有銷量、有利潤以及有復購的好產(chǎn)品。
“西之月全球貨盤網(wǎng)產(chǎn)品覆蓋150多個國家，以‘本地熱銷+趨勢爆品’為導向驅(qū)動，覆蓋保健、美妝個護、生活家居、3C數(shù)碼、運動戶外等品類，廣泛滲透東南亞、歐美等多個國家地區(qū)。”胡華東站在賣家和用戶雙向視角，層層剖析東南亞、歐美兩大區(qū)域的選品邏輯與策略要點，并作出如下總結(jié)：
得益于TikTok Shop的內(nèi)容種草力和Shopee的極致性價比，東南亞細分市場的消費偏好與各平臺特色深度契合——當前市場熱銷的品類涵蓋了健康護理、美容護膚、口腔與頭部護理以及汽車配件等。
對于健康護理品類，東南亞用戶對該品類需求量大，屬“補償型、階段化”的消費，且為“即時改善”型，賣家需關(guān)注產(chǎn)品功能性差異化。在美容護理品類，東南亞美白、防曬、防蚊蟲等產(chǎn)品需求量大，消費者關(guān)注產(chǎn)品配方成分，如含動植物成分，純天然材料等等。而在口腔及頭部護理這一品類，賣家需要關(guān)注產(chǎn)品形態(tài)及功能的升級。
過去，汽摩配憑借高頻剛需與升級換代需求在東南亞市場一路飆升；如今，東南亞汽車配件市場也已蓄勢待發(fā)，這受益于車輛保有量和車齡增長、可支配收入提升，以及線上消費普及的影響。
而與東南亞相比，歐美用戶消費能力強、規(guī)模大。其中家居品類是歐美最大電商類目，而其中的細分類目，如清潔以及修復等產(chǎn)品，是機會點。
在美容護理品類，歐美大多人毛發(fā)濃密，對脫毛、美黑以及祛斑產(chǎn)品需求大，尤其在春夏季節(jié)，露膚增多和紫外線增強，促使他們更加關(guān)注外貌管理。而且，多種發(fā)質(zhì)+高頻造型+愛打扮+舍得花+網(wǎng)紅種草，還造就了歐美護發(fā)市場持久旺盛需求。此外，與東南亞不同，對于健康護理品類，歐美是“主動型、日常化”消費，注重長期健康與維護，且運動戶外相關(guān)保健的需求較大。
此外，歐美是全球汽車保有量最多的市場之一，幾乎每個家庭至少一輛車，郊區(qū)居民甚至人手一輛，汽車用品的消費需求不容忽視。
為幫助跨境賣家從海量商品中精準挖掘潛力爆品，緊跟AI技術(shù)應(yīng)用趨勢，讓賣家在降低試錯成本的同時，顯著提升選品效率與成功率，胡華東直言：“在選品這塊，集關(guān)鍵詞趨勢分析、細分市場洞察、競品熱銷榜單、類目相似推薦與智能銷量預估于一體的西之月AI智能化選品工具即將上線。”
3.西之月如何助力賣家“貨”通全球
“基于當下跨境電商發(fā)展趨勢，為了從源頭從底層更好的賦能跨境電商賣家，賦能跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)，西之月全球貨盤網(wǎng)聯(lián)合1688于2025年3月12日在深圳龍崗區(qū)星河雙子塔西塔63樓和67樓，成立西之月跨境選品中心。”胡華東介紹，西之月跨境選品中心總面積達5000平方米，其中展示中心（67樓）占地2000平方米，服務(wù)中心（63樓）占地3000平方米。展示中心覆蓋3C數(shù)碼、小家電、生活電器、個護電器、家清美妝、寵物用品、汽車用品等跨境電商主流類目。
西之月跨境選品中心的正式啟動，全面釋放了廣東產(chǎn)業(yè)帶的制造潛力，助力區(qū)域外貿(mào)結(jié)構(gòu)升級。胡華東說：“這不僅是深圳跨境電商生態(tài)建設(shè)的重要里程碑，更是推動‘跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶’深度融合，提升區(qū)域外貿(mào)競爭力的關(guān)鍵一步。”
目前，深圳龍崗已初步形成跨境電商產(chǎn)業(yè)集聚態(tài)勢，吸引了眾多相關(guān)企業(yè)入駐。此次西之月跨境選品中心的落地，將進一步推動龍崗跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而從區(qū)域來看，這更是粵港澳大灣區(qū)推動制造業(yè)高質(zhì)量出海的重要體現(xiàn)。
西之月跨境選品中心，是西之月全球貨盤網(wǎng)坐落在深圳的“供應(yīng)鏈可視化載體”，胡華東說道：“公司自控工廠面積達10萬平方米，合作供應(yīng)商近1000家，日均新品發(fā)布超50個，入駐品牌100多個，并持續(xù)拓展品類。其跨境電商業(yè)務(wù)覆蓋全球150多個國家，合作平臺超過100個，跨境買家超過10萬個，在四大洲擁有30個海外倉，國際物流伙伴超過1600個，具備海外一件代發(fā)能力，真正實現(xiàn)讓天下沒有難做的跨境生意。”
“西之月全球貨盤網(wǎng)構(gòu)建的是To B跨境版的京東。”胡華東解釋，西之月全球貨盤網(wǎng)有自營品、自營倉，只不過目標用戶是全球跨境賣家，而非終端消費者。同時，西之月全球貨盤網(wǎng)推出的“三個0“與“四個1”模式，為賣家提供了更具競爭力的運營方案。
三0模式：0庫存，解放資金壓力，降低庫存風險；0資金，一件代發(fā)，先出單后付款；0成本，零成本搭建跨境供應(yīng)鏈體系。
4個1模式：1站式鋪貨全平臺，快速賣爆品；1鍵式采購做生意，超輕松；1天看完產(chǎn)業(yè)帶，特色好貨多；1件代發(fā)源頭貨，倉儲無壓力。
此外，源頭工廠還可以免費入駐西之月全球貨盤網(wǎng)，共建生態(tài)。
在這里，每一個有好貨的工廠，都可以找到最適合它的跨境賣家；而每一個跨境賣家，都能享受從前端運營到后端物流及合規(guī)認證等各類配套服務(wù)，去輕松出海。
