線上線下閉環(huán)營銷 歐派衣柜整家音樂會實現(xiàn)營銷現(xiàn)象級聚變丨歐派衣柜
后疫情時代，隨著線上渠道的進一步發(fā)展，直播、線上活動等形式已經(jīng)成為了當下的主流，但是如何打通線上線下，在收獲流量的同時順利轉(zhuǎn)化成為線下的訂單，成為了家居行業(yè)的一大難題。
8月27日，歐派家居攜手大灣區(qū)哥哥陳小春、林曉峰、梁漢文、朱永棠、雷宇揚等頂流明星，與微信視頻號等新媒體生態(tài)鏈深度合作，上演了一場以“整家音樂會”為主題的特殊“真人直播秀”，實現(xiàn)了全網(wǎng)超21億曝光，累計觀看人數(shù)高達1130萬，在線點贊數(shù)超288萬。而且此次歐派衣柜整家音樂會通過線上線下的深度聯(lián)動，成功打破公域流量與私域流量的邊界，賦能經(jīng)銷商，全國訂單量暴增3倍，是一次家居行業(yè)線上線下閉環(huán)營銷的有益探索。
據(jù)悉，此次音樂會采用“線上音樂會+沉浸式明星真人秀+直播帶貨”的全新組合。在線上渠道方面，歐派通過陳小春、林曉峰等觀眾非常熟悉、具有官方知名度的藝人作為引子，以情懷作為賣點，廣泛宣傳，吸引了大批觀眾。
歐派在形式上大膽創(chuàng)新，不止解鎖了娛樂營銷的新玩法，開辟了體驗式營銷的新場景。通過沉浸式明星真人秀的形式，邀請大灣區(qū)哥哥們深入“入戶、餐廳、客廳、衣帽間、臥室、陽臺、廚房等”不同家居空間，沉浸式體驗歐派的高顏整家定制產(chǎn)品和高顏整家定制空間，在哥哥們有趣的互動中植入歐派的產(chǎn)品，潛移默化中完成種草。
在線下渠道方面，歐派衣柜在全國各地大規(guī)模投放機場、高鐵、戶外廣告。音樂會期間，集團帶動全國3000+終端門店進行營銷聯(lián)動，最大限度地挖掘私域流量的潛力，有效促進線上流量的線下導流，迅速將流量轉(zhuǎn)化為意向顧客的到店率和轉(zhuǎn)單率，順利實現(xiàn)3倍訂單量的突破。
整體而言，歐派整家音樂會不止解鎖了娛樂營銷的新玩法，開辟了體驗式營銷的新場景，同時還構建起了一個包括“引流+體驗種草+轉(zhuǎn)化成交”的娛樂營銷閉環(huán)。線上/線下的深度聯(lián)動，最終幫助歐派衣柜在短時間內(nèi)，成功實現(xiàn)了公域流量和私域流量的雙向爆破，以及在“品宣”和“銷量”兩大維度的營銷聚變。
歐派此次整家音樂會已經(jīng)成為了定制家居行業(yè)的一個現(xiàn)象級的營銷事件，對積累行業(yè)線上線下閉環(huán)營銷的經(jīng)驗，有效實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化有極強的參考價值。
