南陽新優(yōu)媒：打好互聯(lián)網(wǎng)下半場的10種營銷法則
互聯(lián)網(wǎng)競爭核心的改變
用什么思維解決這樣的問題，大家看一個非常小的生意，這個生意是刻章，就這樣一個小的生意，2000年前就有，這樣一個小生意有辦法做成一年5000萬嗎?有這樣一個小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)四年，第五年一年做了五千萬，平均一天要刻7000枚章，后面是他公司的背景。
我們想一想是它的這個領(lǐng)域特別強大嗎?一個兩千年的職業(yè)，怎么到他這里幾年時間一年做這么大的量。我認為更重要的是這個時代互聯(lián)網(wǎng)具備強大聚客能力，給他提供了這樣一個機會。
回過頭來想一個問題，互聯(lián)網(wǎng)到今天已經(jīng)十年二十年。那么互聯(lián)網(wǎng)上半場的整個社會的核心是什么。其實很簡單，我這樣理解的。整個互聯(lián)網(wǎng)的上半場合，基本上都是在搭平臺，奪流量。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十幾年下來，我們發(fā)現(xiàn)整個社會的平臺，已經(jīng)搭建的比較完善。任何人之間的溝通平臺，那是微信。人和商品的溝通平臺是淘寶、京東。物流的平臺順豐這樣的。
也就是經(jīng)過十幾年的發(fā)展，基礎(chǔ)在于搭平行多流量，誰搭的平臺大，誰的流量多，誰的粉絲多，誰是致勝的。這就是可以理解為這種平臺給社會提供了一個極大的一種基礎(chǔ)性的服務(wù)。有了這么一個基礎(chǔ)性的服務(wù)，有一個好的思想，一個小的創(chuàng)意，刻章這樣的事一年就創(chuàng)利五千萬，一年平均訂做7000個章。上半場的核心搭平臺奪流量，目前來看再想搭平臺，奪這個流量是困難比較大。
互聯(lián)網(wǎng)下半場的核心是什么，整個互聯(lián)網(wǎng)下半場，整個市場發(fā)生了巨大變化，簡要的概括就是技術(shù)變化快，信息傳播的模式變化快。更重要的是社會資源配置變化快，當你看到一個好機會，社會的資本一下就涌過來了。同時產(chǎn)業(yè)組織形式變化也很快。
第二可以看到很清晰，整個社會當中各種資源很豐富，流動資金多的是，人才多的是，勞動力多的是。同時各種產(chǎn)能都過剩，但是我們?nèi)钡氖俏覀兊臋C會;同時可以看到新技術(shù)多的是，我發(fā)現(xiàn)新的技術(shù)，研發(fā)的新產(chǎn)品都很好，雖然沒有做市場，其實技術(shù)可以創(chuàng)造價值。
我們研究發(fā)現(xiàn)，整個社會缺的是什么?我們可以考慮一個新問題，社會資源什么都有，其實是你缺一種價格，把消費者需求激發(fā)出來，你應(yīng)該用價值激發(fā)消費者需求就是巨大市場。同時用一種模式把各種資源整合起來，就是現(xiàn)在做企業(yè)一定是從價值開始，用模式來整合。用價值激發(fā)需求，用模式來傳遞各種資源，最后迅速成長為一個企業(yè)。
所以我們可以簡要概括：互聯(lián)網(wǎng)的上半場是打拼的多流量，下半場對于大部分企業(yè)而言，做價值做效率，可以簡單的概括，只要把價值做上去。整個的服務(wù)會有各個平臺自動給你完成。
所以剛才我們看到刻章那個一年做了5000萬，整個公司幾十個人，而且一年能賣一百萬枚的章。因為整個社會給他提供了巨大的平臺。所以在這個環(huán)境下，我們就講整個社會平臺建立完了，我們作為一個企業(yè)，我們在這種下半場，如何看待我們的營銷和品牌的問題。我簡單概括了八個核心，其中價值是核心。
互聯(lián)網(wǎng)的下半場，價值是核心。
第一個就是過去我們企業(yè)思考的是，我生產(chǎn)一個好產(chǎn)品，重心在生產(chǎn)制造上。你的生產(chǎn)制造能力瞬間會被秒殺，現(xiàn)在的思想是要尋找社會消費者的價值在哪里，以價值為中心，去整合資源。用價值傳遞各種資源這是第一個變化。
第二個變化是做品牌以企業(yè)為主導(dǎo)，現(xiàn)在不是這樣的。有一次我在會上我說拼多多如何不好。結(jié)果一幫人把我罵了一通。為什么?拼多多這個品牌是大家的，他們都在上面有爭議。這就是我們說的，未來的品牌一定是生態(tài)做主導(dǎo)。
第三個我們想過去做品牌叫顧客思維，我們有沒有想一個問題，叫顧客是上帝，以顧客為中心，現(xiàn)在顯然不是這樣的。顧客是購買你產(chǎn)品的人，而現(xiàn)在是粉絲思維，聚流量，當粉絲和流量到一定數(shù)量之后，會引導(dǎo)創(chuàng)造各位需求出來。
第四個是我們學(xué)零售和品牌時候知道，定位理論和品牌理論，每個理論都有認知，定位的核心是戰(zhàn)略消費者的心智。同樣一攤水沒什么大不了，有的就覺得這個水能讓你漂亮，有的認為這個水能讓你健康，這不就是建立消費者的心智嗎?還有很極端的話，說怎么做一個品牌。說認知大于事實，事實上這個東西怎么樣不重要，重要的是消費者認為是這樣的等等。
但是我們發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，消費者獲取一個信息越來越容易。過去的人大腦是有限的，人的思考也是相對受到很多約束的，人獲取信息的路徑是受限的。所以你傳播給他一個什么東西他就認了，你定一個什么位它就是了。但是現(xiàn)在我們拿手機就可以連一個世界，我們可以獲取各種各樣的知識和信息，我們只要稍加探索，就可以了解到本質(zhì)。
在這種情況下，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思想的定位思維是有問題。核心是什么呢?我們做企業(yè)做品牌的時候，一定是以價值再造為中心的雙贏思維。大家看模型很清晰，一方面你的企業(yè)要真實從供給側(cè)，新技術(shù)，新模式，新品牌，新業(yè)態(tài)，新領(lǐng)域創(chuàng)新東西，創(chuàng)新品位，只有這種創(chuàng)新，給消費者才能帶來實實在在的價值，這個價值包括符號價值，功能價值，心理價值，情感價值，文化價值，形象價值等等。用這種創(chuàng)新帶來新的價值。
同時我前面講過，信息能夠改變消費者的價值觀，你現(xiàn)在的思維不是消費者原有的心智，就是現(xiàn)在創(chuàng)造一個品牌，核心是一個雙向的創(chuàng)新。從品類和生產(chǎn)端供給側(cè)創(chuàng)新，創(chuàng)新品類，從消費側(cè)創(chuàng)新價值，這就是我們說的雙贏的思維。
同時我們看，過去的銷售，以貨物到達為中心。蒙牛賣的好為什么?渠道非常到位，消費者出來在門口有賣牛奶的買一箱就走了。基本上全部是大量招商，和以貨物到達為中心，我們知道現(xiàn)在做營銷，重心不是貨物到達，而是信息到達，只有消費者有你的信息，掏出手機想買你，剩下的事社會給你完成。這是第五個轉(zhuǎn)變。
第六個轉(zhuǎn)變是過去做營銷是整合傳播，現(xiàn)在是個性化的聚合，過去做市場是區(qū)域化拓展，一個區(qū)域一個區(qū)域，現(xiàn)在是群體化拓展，一撥粉絲一撥粉絲。過去叫成長像一棵大樹，現(xiàn)在不是這樣的成長方式，一棵樹從小樹開始長到100立方米的木材，至少需要三十年。而我們說現(xiàn)在的商業(yè)模式是迅速裂變，迅速成為一個樹林。過去三十年長成100平方米的木材，現(xiàn)在只需要三年可能就成為200立方米的森林。
這就是我們說的現(xiàn)在成長的是裂變式爆發(fā)式的成長，也就是我們現(xiàn)在在思考營銷，在八個方面進行系統(tǒng)的理解，這個過程當中我們想一個問題就是價值邏輯。
你告訴消費者一個什么樣的價值邏輯消費觀念，覺得了消費者對你的崇拜，對你的信仰。逼著你往前走，跟你推出來什么產(chǎn)品不是最重要的，這就是我們說的從積累式的增長，到裂變式的增長。
我們研究完這么大的一個環(huán)境和背景，在這樣一個背景下，我們?nèi)绾慰创覀冋麄€的營銷，也是經(jīng)過多年的積累和總結(jié)，我們把基于新思維的營銷體系做了一個簡單架構(gòu)。這個架構(gòu)就是我們用七彩的環(huán)做一個簡單的未來營銷體系會是什么。未來的營銷體系是這樣一個邏輯。
未來的營銷體系
第一部講的是競爭戰(zhàn)略，重點講的是研究你的競爭對象，研究你的消費者，而我們現(xiàn)在的研究不再是你的競爭者和消費者，不在是五力模型，而是整個的生態(tài)，你研究整個生態(tài)會是什么。根據(jù)整個生態(tài)變化去確定你的戰(zhàn)略，然后有了生態(tài)變化，研究的結(jié)果在制訂策略，何老師總結(jié)了十大競爭策略。
研究完整個生態(tài)以后，一定要做的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，你有沒有思維在里面，如果按照別人的思維做別人的事情，按照傳統(tǒng)的思維做傳統(tǒng)的事情，通常是比較被動的。因為現(xiàn)在不存在偶然的商機。這就是第二個商業(yè)模式的創(chuàng)新，找到整個價值的方式和表達方式。
第三個是雙定位的品牌戰(zhàn)略，雙向創(chuàng)新創(chuàng)造一個品牌，雙向就是我們指的供給側(cè)的新，創(chuàng)造新的品類新的價值，這就是我們說的一個雙向創(chuàng)新。再進行一個產(chǎn)品價值的再造。圍繞產(chǎn)品價值再造，做產(chǎn)業(yè)生態(tài)的再造，過去我們講好產(chǎn)品，招代理商，找渠道其實不是這個邏輯，應(yīng)該找行業(yè)內(nèi)的人，共同組織一個生態(tài)，大家共同把這個生態(tài)做大，這是我們做的產(chǎn)業(yè)生態(tài)再造。
最后不是把產(chǎn)品賣給消費者，而是跟消費者共同組建消費生態(tài)。當你的流量粉絲到了一定數(shù)量以后，就可以有一個裂變。我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的上半場，重心是在跟平臺奪流量，下半場就是在各個企業(yè)把平臺搭建情況下，我們做價值，價值再造才能致勝，當然價值和效率是我們整個下半場的核心。
最后一個就是用一個大數(shù)據(jù)的概念，用消費大數(shù)據(jù)的概念，整合你整個營銷行為，以及整個的生態(tài)管理的行為。貫穿整個的過程，最后一句話，概括一下，未來營銷的核心是什么。
平臺企業(yè)要盡可能的戰(zhàn)略信息接觸點，哪個地方消費者接觸信息，你去占領(lǐng)哪里。我們說制造企業(yè)是什么?占領(lǐng)價值制高點，整個平臺那么多企業(yè)，你的哪個價值點是最高的。服務(wù)企業(yè)占領(lǐng)粉絲關(guān)注點。這就是我們總結(jié)的未來營銷的核心，我就分享到這里，我相信互聯(lián)網(wǎng)下半場，我們每個人都可以利用社會給我們提供這么好的平臺機會，創(chuàng)造出我們的價值，謝謝大家
掃碼添加客服微信
聯(lián)系人：康經(jīng)理 電話：18939227139
QQ：53937675 郵箱：53937675@qq.com
