觀察 | 春節乳品大戰殺出一匹黑馬，那拉特色奶搶跑2023！
2023年的春節，格外熱鬧。
根據《2023春節消費圖鑒》數據顯示，在剛剛結束的春節假期里，年貨購置、出游娛樂、聚會餐飲成為國人節日消費的熱門項目，重新找回“人間煙火氣”。其中，禮品饋贈市場更是迎來了久違的消費井噴。
一直以來，乳制品在春節饋贈市場堪稱“呼風喚雨”，今年依然保持了強勢地位。與此同時，今年春節的乳品大戰也涌現出了新變化——以那拉明珠為代表的新疆“特色奶”異軍突起，成為更多年輕人的消費新選擇。
火--“特色奶”爆發，備受年輕人青睞
眾所周知，“特色奶”的爆發是近年來乳品圈的一大焦點話題。
有數據顯示，天貓超市上新疆奶銷售同比增長近200%，其中九成被90、95后年輕人買走。在各大社交APP，如抖音、小紅書上，關于特色奶的種草功課比比皆是。截至去年底，新疆牛奶在疆外一年的總銷售已經突破40億大關。
而作為新疆“特色奶”的佼佼者，那拉明珠在今年春節的表現讓人眼前一亮：在產品端，濃郁的口感、豐富的營養和清潔的配料表備受青睞，那拉明珠有機純牛奶蛋白質含量更是高達3.8g/100g；在渠道端，鎖定商超、社區門店等黃金位置，打造了一系列創意堆頭陳列，營造新春氛圍、拉動火爆銷售；在品牌端，通過大手筆的傳播攻勢，其品牌知名度和美譽度不斷飆升……
事實證明，春節期間那拉明珠一鳴驚人，已經在越來越多的消費者心智中打下烙印：喝新疆好奶，選那拉明珠；春節送好禮，更要選那拉明珠！
硬--卓越產品力，吸引乳品大商加盟
據了解，那拉特色奶的火爆出圈，不僅贏得了消費者的自發種草，也吸引了眾多乳品大商的加盟。
那拉乳業市場負責人透露，在目前合作的經銷商客戶中，有相當大一部分人都代理過國內乳品龍頭品牌，不僅自身實力雄厚，并且對乳品異常挑剔。那拉明珠之所以能夠打動他們，“特色鮮明”和“品質過硬”是關鍵因素。不少大商直言，那拉特色奶符合乳品流行趨勢，不僅自帶話題流量，而且產品差異化優勢明顯，具備突出的動銷“賣點”。
事實上，那拉明珠的高品質源于其黃金奶源地。據悉，那拉明珠奶源地位于北緯43°世界黃金奶源帶，背靠新疆伊犁那拉提大草原。目前，那拉乳業擁有自有牧場將近1000萬畝，其中有機牧場400多萬畝，包括庫爾德寧、瑪納斯、那拉木齊、那拉本源、阜康、華盟等六大牧區，為那拉牛奶的品質和營養保駕護航，也鑄就了卓越的產品力。
沖--從牛奶到駝奶，實施多元化戰略布局
資料顯示，那拉乳業占地178畝，日處理鮮奶量為560噸，年加工鮮奶量168000 噸，是我國西北地區名列前茅的乳制品加工廠，可生產利樂磚、利樂枕、小白袋、杯裝、PE瓶裝、玻璃瓶、拉罐、屋頂包等各類乳制品。
并且，作為新疆“特色奶”的中堅力量，那拉明珠草原奶產品線覆蓋常溫奶、有機禮盒、巴氏殺菌乳等多個細分賽道。眾所周知，那拉集團的“那拉絲醇”駝奶粉享譽全國，深受廣大消費者追捧。依托這一優勢，那拉乳業不斷創新突破，逐漸將駝奶產業線由奶粉延伸至液態奶：今年2月初，“過渡版”的液態駝牛奶禮盒重磅上市；未來不久，“終極版”的液態駝奶也將與廣大消費者見面。相關專家研究發現，駝奶的鈣元素含量更高，增強免疫力和促進嬰幼兒的生長發育的優勢更為明顯。
進入2023年后，那拉乳業的多元化戰略布局全面提速：一方面，強化產品矩陣，滿足不同消費需求；另一方面，針對不同渠道，比如商超和社區團購，那拉乳業也持續定制系列產品，給合作伙伴更靈活的市場操作空間。而從今年春節期間的表現來看，那拉特色奶的行業影響力已經從疆內擴展到疆外，發力重點也從牛奶延伸到駝奶。
搶--2023財富利器，全國市場火熱招商
隨著“疫情后時代”的到來，每個人都是自己健康的第一責任人，這無疑將進一步激發國人對乳品消費的熱忱，讓整個消費市場得到進一步提振。
不過，如今時代發展已經從“有奶喝”進階到“喝好奶”的階段，特別是Z世代成為乳品消費的主力軍，在釋放出龐大消費潛力的同時，也催生了更細分、更多元的消費需求。在這樣的行業大背景下，那拉特色奶的強勢崛起，有望成為2023年廣大經銷商的財富利器。
2月8日，那拉液態奶項目上市發布暨集團成立17周年慶典將在西安隆重召開，吹響那拉特色奶全國市場火熱招商的號角。戰鼓即將敲響，商機就在眼前。那拉乳業也將以更好的產品和更大的誠意，與廣大經銷商一起在搶跑2023。
