華琪國際集團張秋源董事長蒞臨華琪中國區廣州總部并發表“2023年展望”演講
華琪國際集團張秋源董事長蒞臨華琪中國區廣州總部并發表“2023年展望”演講
2023年2月14日，瑞典世界和平獎得主-世界舍利子之王-華琪舍利子博物館館主-馬來西亞華琪國際集團張秋源主席蒞臨華琪中國區總部，并發表“2023年展望”演講。
經歷了三年的疫情，全世界都發生了變化。張秋源表示，過去的三年期間，在不斷的隔離抗疫，許多人都只能在自己的房間里，沒有活動空間，每天面對的是家里的幾個人，容易產生矛盾和摩擦，這也是為什么疫情放開了，很多人選擇分開的原因吧。過去是到實體店購買產品，生活用品，疫情封控了不能走動了，學會網上購物，年紀大的人的人群也會用手機購物了。沒有其他的交流方式，每個人都過度依賴手機，鄰居家想過來談談事情，手機視頻“走動不方便，有事還是手機里聊吧”。過去睜開眼睛看見老婆、老公，現在睜開眼睛第一個看的是手機，以前是“老婆老公早上好”，現在是手機“早上好”，睡覺前最后一眼也是看手機，甚至達到了沒有手機過不了日子了。
世界變了，人的生活方式變了，所以我們也要改變經營方式，現在顧客沒有太多的心思，聽你講過不停的方式推銷，“某某女士，您聽明白了我的意思了嗎？”“嗯好，我明白了”，其實他在關注手機，根本聽不進去，以前是左耳朵進思考一下右耳朵出，現在是左耳朵進馬上左耳朵出。那請問我們還用過去的方式去經營，我們還有未來嗎？
華琪國際集團張秋源主席說，現在要進行有證據的銷售才能“征服”顧客，真實的說明簡單明了，不“模糊”別人，要邏輯清晰明了，才能達到“征服”贏得顧客的認可。
不要試圖“模糊”顧客。現在不是以前網絡不發達，信息不靈通。以前你說你去過北京的經歷，別人都相信你說的話，現在你說去過北京，說你去過北京的經歷別人不一定都信，因為手機一查什么都知道了。所以要“清醒”銷售，要在顧客清清楚楚，清醒的時候理性正確的了解產品，正確的了解需求，清醒的去消費，就不會產生誤解，不會過后來找你麻煩，我們過去一直保持這么做，華琪國際28年來是“0”投訴的企業。
華琪國際保持這樣的經營理念，準確的說我們不要成為“銷售員”，而是“解說員”，就是原原本本的解說清楚，其它的交給顧客來判斷。
張秋源主席在會上說：你們是“開花賣東西，還是結果賣東西”？，不要急于促成銷售，一切都要等待成熟的時機，只有等到顧客認可購買了，才不會出現麻煩，你把“花”賣給顧客，風一吹花都掉了什么都沒有得到，他不找你麻煩嗎？把“結果”賣給顧客，得到的是實實在在的“果實”，這才是顧客需要的，大家都沒有麻煩。
要賣有價值的產品，很需要擁有的產品。賣東西的人只顧自己認為好，不去思考顧客的需求。不去想產品真正的價值和需求，就沒有未來了。
張秋源主席說，我們自認為以前的銷售方法好方式好，過去的好方法好方式不代表現在還會好，未來不改變就會被淘汰；所以要學會，接受淘汰的心態，才能走在前面。積極的調整，及時的把握未來，才能走在前面，才不會被淘汰；天無絕人之路，只要我們積極調整，相信都會迎來更美好的未來，讓我們共同邁向更美好的生活！
