酒仙,22年筑一個新起點,向千億邁進(jìn)!
從2001年從事酒水代理業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，到2023年定下千億目標(biāo)的綜合性酒業(yè)集團(tuán)，酒仙集團(tuán)的22年，猶如一部波瀾壯闊的奮斗史詩，映照著中國酒業(yè)22年來的發(fā)展歷程。
8月19日，酒仙集團(tuán)在北京舉行了22周年慶典活動。以“共創(chuàng)共享 相約千億”為主題，酒仙回顧了過去的輝煌成就，更為合作伙伴勾勒了千億規(guī)模的的商業(yè)版圖。也預(yù)示著，以成立22周年為起點，酒仙將進(jìn)入嶄新的發(fā)展階段，為行業(yè)帶來更多創(chuàng)新與機(jī)遇。
22年來，酒仙從無到有，從有到優(yōu)，不斷完善產(chǎn)業(yè)布局，堅持多元化營銷和大單品策略，一路乘風(fēng)破浪，成為如今的酒類流通頭部品牌。在慶典上，中國酒類流通協(xié)會會長王新國代表行業(yè)高度肯定了酒仙這22年來的奮斗，與對行業(yè)所做出的貢獻(xiàn)，談到未來，王新國滿懷希冀地表示：“希望酒仙集團(tuán)能夠順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，繼續(xù)從品牌出發(fā)，從銷售出發(fā)，從消費(fèi)者出發(fā)，在創(chuàng)新中提質(zhì)增效，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，相約千億！”
22年專注酒類零售
酒仙更專業(yè)
酒仙是最早洞察到酒類電商機(jī)遇的企業(yè)之一，2009年酒仙正式進(jìn)軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售，成為業(yè)界的“拓荒者”。同時，酒仙也是酒類“新零售”的積極倡導(dǎo)者，自2014年開始嘗試線上賦能線下門店，逐步形成強(qiáng)管理模式的品牌連鎖零售體系，實現(xiàn)了全渠道的酒類零售線上線下深度融合。
對行業(yè)機(jī)遇恰到好處的把握，來自酒仙對產(chǎn)業(yè)規(guī)律的洞察，以及在酒類流通領(lǐng)域的超強(qiáng)的專業(yè)度和行動力，準(zhǔn)確地把握每一個風(fēng)口。讓酒仙逐步成長讓企業(yè)信任，讓消費(fèi)者喜愛的專業(yè)平臺。
（中國酒類流通協(xié)會會長王新國）
酒仙董事長郝鴻峰回顧了22年來篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)史。他表示，經(jīng)過22年的奮斗和積淀，酒仙持續(xù)在多個維度持續(xù)發(fā)力，打造了全方位、立體式的營銷矩陣。
在產(chǎn)品上，酒仙擁有4000萬精準(zhǔn)會員，與國內(nèi)外500多家知名酒企在酒水采銷、產(chǎn)品開發(fā)、品牌合作與推廣等方面深度合作。同時，酒仙還利用其平臺和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，啟動了綜合類品牌運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)，打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹、夢特騎士等多個自有品牌。
在渠道上，酒仙充分利用線上線下資源，擴(kuò)展與廣大消費(fèi)者的接觸面。除了已有的線下門店，線上酒仙官網(wǎng)、移動端APP、小程序等渠道，酒仙還提前布局短視頻、直播等新興賽道，捧紅了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”、“酒仙亮哥”、“酒宮格格”、“酒仙網(wǎng)大良”等多名頭部直播達(dá)人，是目前酒類直播營銷的頭部品牌。
在服務(wù)上，酒仙始終堅持“以用戶為中心”，成立了專門的社群營銷，對目標(biāo)人群進(jìn)行分層管理，目前品牌覆蓋全域人群，并持續(xù)加大了高凈值人群的培育。除了提高體驗服務(wù)水平，酒仙還通過全鏈路、全時點、全組織的全新服務(wù)，掌握并分析與用戶的觸點，不斷強(qiáng)化了與用戶之間的溝通。
去年，酒仙官宣“去網(wǎng)”，標(biāo)志著酒仙從酒類電商平臺轉(zhuǎn)型為“集零售與品牌運(yùn)營于一體的綜合性酒業(yè)集團(tuán)”。名字變更的背后，是酒仙對酒類流通領(lǐng)域更大的產(chǎn)業(yè)雄心，將推進(jìn)全渠道營銷版圖，打造多元化生態(tài)型企業(yè)。
啟動直播基地
酒仙直播進(jìn)入“矩陣化”
直播是近兩年酒類營銷的熱門話題，也是酒仙超前布局戰(zhàn)略最引人注目的成果之一。早在直播勢頭剛剛興起時，酒仙就敏銳地洞察到這股趨勢，并著手布局，隨后主動拓展直播賽道。2020 年，酒仙內(nèi)部孵化了MCN團(tuán)隊，以自有KOL為主要模式，成功捧紅了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”等多名頭部直播達(dá)人。
如今直播帶貨已成大勢，酒仙的提前布局彰顯出優(yōu)勢。為了進(jìn)一步強(qiáng)化在直播賽道的優(yōu)勢，在本次周年慶上，酒仙宣布啟動規(guī)模超2萬平方米的“直播基地”，深入打造酒仙直播矩陣。
“直播基地”的啟動，不僅是酒仙對直播賽道的深度耕耘和專業(yè)化運(yùn)營，某種程度上來說，也意味著酒仙在直播時代已經(jīng)晉升為幕后平臺，擁有更大的話語權(quán)。
事實上，從2020年布局直播賽道開始，酒仙就在不斷探索直播對銷售的帶動方式。通過構(gòu)建不同的人貨場，打造出不同的銷售體系，酒仙形成一個立體且有強(qiáng)大推合力的店鋪、主播矩陣，實現(xiàn)了銷售額、品牌宣傳等利益的最大化。
進(jìn)入2023年，酒仙先后與淘寶、美團(tuán)展開合作。酒仙亮哥和酒仙大良兩位酒水垂直主播也以亮眼的成績成功出圈。其中，試水美團(tuán)直播首日，“酒仙大良”迎來開門紅，次日直播間熱度持續(xù)高漲，截止當(dāng)晚9點，成功帶動了門店銷售額超2000萬?！熬葡闪粮纭?18首秀也突破了千萬，在7月19日酒水節(jié)上，整場銷售額1604萬，榮登直播帶貨榜第二名。在8月11日淘寶88會員節(jié)的最后一場直播中，“酒仙亮哥”在淘寶直播的實時榜單里沖入了排名第一，并實現(xiàn)了超過五千萬的銷售金額，讓酒仙亮哥成功坐穩(wěn)淘寶直播酒類一哥寶座。
同時，通過在抖音、淘寶、美團(tuán)等多平臺直播，酒仙不僅將旗下品牌推向更廣泛的消費(fèi)者群體，還提升了品牌知名度和美譽(yù)度。借助多個平臺的流量紅利，酒仙有效拓寬了市場輻射范圍，吸引了更多潛在客戶。
時值酒仙22周年之際，酒仙還通過全域精細(xì)化運(yùn)營，實現(xiàn)了各個觸點的消費(fèi)者體驗升級，并在期間上線了1元起小酒限秒、百萬補(bǔ)貼、萬券齊發(fā)、0元抽獎、專區(qū)買贈等八大回饋消費(fèi)者的好禮福利。
共創(chuàng)共享
酒仙謀劃“千億時代”
去年，酒仙“去網(wǎng)”引發(fā)行業(yè)關(guān)注，業(yè)內(nèi)人士熱議酒仙將要轉(zhuǎn)型，謀劃更大的商業(yè)版圖。事實也確實如此，“去網(wǎng)”后的酒仙以全新的思路和路徑，構(gòu)建了一個完整的“生態(tài)圈”，在戰(zhàn)略、品牌和營銷等多個方面實現(xiàn)了長足發(fā)展，并勾畫出了一份朝向千億目標(biāo)奮進(jìn)的最佳戰(zhàn)略路線圖。
以“共創(chuàng)共享 相約千億”為主題，酒仙在周年慶上分享了這份商業(yè)藍(lán)圖，與所有合作伙伴共創(chuàng)共享酒仙的發(fā)展紅利。
在產(chǎn)品端，酒仙將繼續(xù)踐行品質(zhì)視為生命線的品質(zhì)觀，精準(zhǔn)把握市場需求，投入大量資源和精力緊跟上游，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈建設(shè)、生產(chǎn)制造等各個環(huán)節(jié)精益求精。同時，酒仙堅持合作共贏、共創(chuàng)共享，不斷強(qiáng)化營銷創(chuàng)新和服務(wù)保障能力，打造系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局體系，全方位賦能終端。
在營銷端，酒仙將更加重視與各合作伙伴的緊密合作，以共贏促發(fā)展。通過建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，酒仙為廠商提供了良好的產(chǎn)品鋪設(shè)率，并積極推動消費(fèi)者培育工作，助力產(chǎn)品在市場上實現(xiàn)良好的落地和持續(xù)發(fā)展。與此同時，酒仙還倡導(dǎo)開放、透明的合作模式，與合作伙伴共同分享市場機(jī)遇，共同探索市場需求，共同創(chuàng)造市場價值。
有行業(yè)人士表示：“圍繞一體化戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)營銷創(chuàng)新和服務(wù)保障能力，以品質(zhì)與品牌輸出為核心，努力實現(xiàn)與合作伙伴的緊密互動，也看出了酒仙的千億雄心在不斷蓄勢，為未來的發(fā)展描繪出了壯麗的藍(lán)圖。”
