酒仙22周年：日夜兼程，奔赴千億新征程
“2001年,是中國互聯網春潮涌動、蓄勢待發的一年。”一位互聯網媒體人在回想起22年前的互聯網,給出了這樣的描述——基礎網絡設施有了跨越式進步,寬帶、ADSL網絡在當年逐漸進入民用階段,網速開始大提升。一大批從事互聯網基礎服務以及互聯網平臺運營的民營企業涌現出來,為互聯網的普及起到了極大的推動作用。國家針對互聯網產業發展的法規政策陸續出臺,指明了互聯網行業未來的發展方向。
“2001年我們開始第一次創業——賣啤酒,股東三人湊了50000塊錢,開始了創業之路。當時并不是因為我喜歡喝酒,而僅僅就是為了在山西太原能夠活下去,有一碗飯吃,我是中國酒行業最不能喝酒的酒老板”。回想起當年的創業,酒仙董事長郝鴻峰感慨萬分。
2008年3月17日,成都全國糖酒會期間小伙伴們的“吹牛”,讓郝鴻峰見識了互聯網信息化的威力,熱血沸騰定下的百億目標與創新路徑,從此成就了一路執著追尋的夢想。2009年進軍酒類互聯網零售,成為業界的“拓荒者”,酒仙也開始從酒類“新零售”的積極倡導者,嘗試線上賦能線下門店,逐步形成強管理模式的品牌連鎖零售體系,實現了全渠道的酒類零售線上線下深度融合,直至今天的酒業“生態圈”的積極塑造者、參與者與規劃者。
22年過去,酒仙的目標已奔向千億!
深耕酒業22載,
創新進取是成功秘籍
8月19日,以“共創共享 相約千億”為主題的酒仙集團22周年慶典活動在北京舉行。
深耕酒業市場,酒仙已經走過不平凡的22載。站在行業角度,酒仙能夠成為酒類流通頭部品牌,是其積極率先布局、營銷多元化、堅持大單品策略,以及不斷探索品牌發展、堅持創新營銷的必然結果。產品、渠道與服務是酒仙的核心競爭力。
在產品上,酒仙擁有4000萬精準會員,與國內外500多家知名酒企在酒水采銷、產品開發、品牌合作與推廣等方面深度合作。同時,酒仙還利用其平臺和數據優勢,啟動了綜合類品牌運營戰術,打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹、夢特騎士等多個自有品牌。
在渠道上,酒仙利用線上線下資源盡力擴展與廣大消費者的接觸面。除了通過大小店模式推動門店擴張,以及開發酒仙官網、移動端APP、小程序等渠道,酒仙還加大了對當下大勢的短視頻、直播等營銷方式的投入,成功打造了“酒仙網拉飛哥”、“酒仙亮哥”、“酒宮格格”、“酒仙網大良”等多名頭部直播達人。
在服務上,酒仙始終堅持“以用戶為中心”,成立了專門的社群營銷,對目標人群進行分層管理,目前品牌覆蓋全域人群,并持續加大了高凈值人群的培育。除了提高體驗服務水平,酒仙還通過全鏈路、全時點、全組織的全新服務,掌握并分析與用戶的觸點,不斷強化了與用戶之間的溝通。
在此基礎上,去年酒仙還官宣“去網”,轉型為了“集零售與品牌運營于一體的綜合性酒業集團”,致力于線上線下深度融合,不斷擴充全渠道營銷版圖,進而打造成多元化生態型企業。
勇立潮頭,
酒仙直播基地“大擴容”
創新與敏銳,是酒仙活力迸發的奧秘。2020年左右,酒仙圍繞傾力打造“拉飛哥”直播IP的非凡人設,把直播業務放在重要的創新方向。“目前我們的直播團隊超過200人,直播基地面積也已超過20000平米,直播間達50多間”,郝鴻峰自豪的表示。酒仙在直播勢頭興起伊始,就開始了直播賽道的布局,隨后進一步主動拓展自播賽道。2020 年,酒仙內部孵化了MCN團隊,以自有KOL為主要模式,成功打造了“酒仙網拉飛哥”、“酒宮格格”等多名頭部直播達人。酒仙敢于探索的基因,也使其率先在直播賽道中嘗到時代發展的紅利,并在深耕沉淀中將其打造為自己的又一強大競爭力。
2023年酒仙先后與淘寶、美團展開合作,期間,酒仙亮哥和酒仙大良兩位酒水垂直主播也以亮眼的成績成功出圈。其中,試水美團直播首日,酒仙大良迎來開門紅,次日直播間熱度持續高漲,截止當晚9點,成功帶動了門店銷售額超2000萬。與之實力相當,酒仙亮哥618首秀也突破了千萬,在7月19日酒水節上,整場銷售額1604萬,榮登直播帶貨榜第二名,在8月11日淘寶88會員節的最后一場直播中,酒仙亮哥在淘寶直播的實時榜單里沖入了排名第一,而且實現了超過五千萬的銷售金額,再次讓酒仙直播驚艷世人。也讓酒仙亮哥成功坐穩淘寶直播酒類一哥寶座。
通過構建不同的人貨場,打造出不同的銷售體系,酒仙也形成一個立體且有強大推合力的店鋪、主播矩陣,實現了銷售額、品牌宣傳等利益的最大化。
千億雄心蓄勢,
描繪未來戰略藍圖
“共創共享,相約千億”是酒仙集團此次22周年慶典活動的主題,也是酒仙經營宗旨與目標錨定的最佳詮釋。作為互聯網信息化時候的創新酒類渠道供應商,22年來,酒仙始終把與投資者、合作伙伴實現共創、共贏、共享放在突出的地位。堅持長期主義和客戶主義的理念是酒仙的成功之道。一直以來,酒仙都始終致力于為合作伙伴提供優質的產品和卓越的服務。
“2023年,中國酒業的產業格局正在發生深度變化,高質量現代化發展仍然是中國酒業的主旋律。”中國酒類流通協會會長王新國在致辭中表示:“希望酒仙集團能夠順應產業發展趨勢,繼續從品牌出發,從銷售出發,從消費者出發,在創新中提質增效,行穩致遠,相約千億!”
《中國酒業》注意到,22年來酒仙將品質視為生命線,把握市場需求,投入大量資源和精力緊跟上游,在產品研發、供應鏈建設、生產制造等各個環節精益求精。同時,酒仙堅持合作共贏、共創共享,不斷強化營銷創新和服務保障能力,打造系統化的戰略布局體系,全方位賦能終端。
酒仙還重視與各合作伙伴的緊密合作,以共贏促發展。通過建立穩定的合作關系,酒仙為廠商提供了良好的產品鋪設率,并積極推動消費者培育工作,助力產品在市場上實現良好的落地和持續發展。與此同時,酒仙還倡導開放、透明的合作模式,與合作伙伴共同分享市場機遇,共同探索市場需求,共同創造市場價值。
2023年,酒仙不僅以全新的思路和路徑,構建了一個完整的“生態圈”,在戰略、品牌和營銷等多個方面實現了長足發展,讓我們真誠期待酒仙帶給中國酒業更多的奇跡與驚喜!
