都是在賣粽子，為何麥德龍更能抓住家庭的芳心？
端午節(jié)，是中國傳統(tǒng)文化中的重要節(jié)日之一，也是中華民族獨(dú)有的風(fēng)俗文化。作為重要的傳統(tǒng)節(jié)日，粽子自然成為了人們餐桌上不可或缺的美食。距離端午節(jié)不到兩周的時(shí)間，各大商超的粽子生意更是進(jìn)入到了沖刺階段。
自有、大牌聯(lián)名不斷，麥德龍粽子小巧思
粽子自身話題不少，從甜咸口味之爭到方型還是三角的形狀之爭，粽子對大眾來說有著較大的情感親近性，對商超來講，更是端午節(jié)的一大生意抓手。
記者走訪多家商超發(fā)現(xiàn)，很多商超的粽子款式都在10款以上，粽子幾乎成為每位消費(fèi)者購物車?yán)锉赜械囊患唐贰Ｒ喳湹慢垶槔M(fèi)者可選購的粽子商品更是有50款以上，據(jù)門店負(fù)責(zé)人介紹，麥德龍自有品牌的一款六角粽子禮盒尤其受到消費(fèi)者歡迎。
據(jù)介紹，這款禮盒既能滿足自用需求，又是一份“送禮有面”的好選擇。一盒六種口味，囊括了江南風(fēng)味、港式粵式、川味魯菜的全國知名菜肴、甜品，一款粽子搞定全家老小。禮盒設(shè)計(jì)采用六邊形的古風(fēng)造型，寓意六六大順。除了禮盒款，麥德龍還推出了一款量販裝，相比禮盒，進(jìn)一步滿足了小成本嘗新的需求。
自有商品活動多多，麥德龍持續(xù)回饋消費(fèi)者
縱觀麥德龍多達(dá)50款的粽子，其中不乏諸老大、五芳齋、思念、三全等各大知名品牌粽子的入駐。麥德龍?jiān)隰兆舆@個商品線，有完善的商品布局，為消費(fèi)者打造了“大SKU”“價(jià)格帶寬”的購物體驗(yàn)。
其中麥德龍聯(lián)合老字號“五芳齋”推出了頗具創(chuàng)新的獨(dú)家定制款，比如口味經(jīng)典又備受歡迎的麥臻選X五芳齋豬肉粽、融入敦煌壁畫的麥臻選五芳粽享和龍祥端陽禮盒。從20多元的簡裝到300多元的禮盒裝，麥德龍僅僅在與五芳齋的聯(lián)名定制款上，就有十幾款不同包裝、不同價(jià)格的產(chǎn)品?？梢愿惺艿?，麥德龍?jiān)谟现煌巳旱男枨蟆?/p>
從麥臻選粽子到麥臻選聯(lián)名粽子，麥德龍滿足各種選擇的背后，離不開的是麥德龍自有商品的研發(fā)能力。據(jù)麥德龍官方資料介紹，麥德龍自有、獨(dú)家與進(jìn)口商品的SKU占40%， 較其他商超有著較高占比，而且自有商品的品類滲透率超過70%，也就是說10個來麥德龍買過東西的消費(fèi)者，7個人都買過自有品牌的商品。正是憑借著自有商品的布局，麥德龍自有商品在2024年第一季度的銷售額同比增長超過了15%。
二胎媽媽趙女士向記者分享到，她是麥德龍的老客了，這些年的消費(fèi)體驗(yàn)，讓喜歡貨比三家的她看到了麥德龍自有商品的好。每次逛麥德龍，她總會買很多麥臻選的商品，對她來說，“麥臻選”這個標(biāo)志，對她來說就是靠譜、劃算的代表。平時(shí)麥德龍會員日、瘋狂567優(yōu)惠多，加上最近又有麥臻選商品滿198減49的嘗鮮月活動，買起來更省錢了。
不斷研發(fā)自有商品一直是倉儲式會員店降低成本的一個重要手段，降低成本才能有更大的話語權(quán)和參與度，讓利給消費(fèi)者。麥德龍正是因?yàn)橹匾曌杂猩唐返拇蛟欤拍軌蚴蛊鋸纳唐返纳a(chǎn)環(huán)節(jié)開始介入，在保證更高品質(zhì)的同時(shí)，去除第三方品牌溢價(jià)成本，讓消費(fèi)者買到實(shí)惠。在重視“理性購物”今天，商超只有兼具品質(zhì)和性價(jià)比，才能獲得更多青睞。
