麥德龍中國業(yè)績亮眼：客流增長近三成，大閘蟹銷售增長220%
線下門店客流增長近30%，自有品牌滲透率70%，8至9月大閘蟹的銷售同比增長220%，爆品椰子水銷售增長高達77%......近日，麥德龍公布的一系列數(shù)據(jù)頗為亮眼。同時，麥德龍還透露其將在2025年在溫州開出首家麥德龍商場的計劃。
麥德龍商品負責人表示：“今年以來麥德龍持續(xù)提升自我研發(fā)力的同時，回歸長期低價策略，在多個品類上都取得了顯著的成績。”
夯實性價比與差異化基本功，驅(qū)動品類銷售突破
“我們特別注重門店差異化購物體驗的打造，通過產(chǎn)地直采、品質(zhì)甄選，給消費者不同于其他商超的獨有價值。”例如一整條的深海銀鱈魚，在麥德龍半天賣了1500條；半只羊，三天賣了6000多份，合計3000多只羊，這些在其他商超賣場基本不會出現(xiàn)的商品在麥德龍大受歡迎，其背后是麥德龍“給消費者提供更優(yōu)質(zhì)蛋白”的差異化運營思路。
其它的“優(yōu)質(zhì)蛋白”也漲勢喜人——凍牛羊肉同比增長超過20%，冰鮮三文魚8至10月份銷售增長10%。數(shù)據(jù)顯示，麥德龍牛羊肉的銷售占比在肉類中高達55%，遠高過一般大賣場15%的占比，這也意味著消費者已形成了“買牛羊肉就來麥德龍”的心智認知。
此外，麥德龍對新媒體平臺渠道的探索與嘗試，也帶來了顯著的成效。將門店有競爭力的大單品“搬到”線上直播間，配合更具性價比的價格，吸引直播粉絲的關(guān)注，成功將線上渠道引流到線下，為門店帶來顯著客流增長的同時，也實現(xiàn)了今年大閘蟹銷售增長220%的突破。
當下消費者在消費上都愈發(fā)的“精明”了，這就要求商超企業(yè)必須要在性價比上下深功夫。麥德龍商品負責人介紹，麥德龍今年進一步加強了自有品牌“宜客”產(chǎn)品線的開發(fā)，新品數(shù)量較去年增長41%，并且質(zhì)量可靠價格更優(yōu)惠。
“宜客”是麥德龍長期供應(yīng)B端企業(yè)客戶的品牌，大批量的訂購降低了其成本和價格，因此受到C端消費者的青睞。“量大便宜”的宜客在今年1至9月份實現(xiàn)了近10%的銷售增長，多款產(chǎn)品的銷售有了新的突破，比如48個僅售40元的嵊州小籠包近期已達到包點類第一，1KG僅售50元的宜客繽紛堅果果干近期銷售達到堅果類前三。“明年宜客還將是我們的重點，我們將在零食和凍品品類上發(fā)力。”麥德龍商品負責人表示。
今年以來零售業(yè)實體經(jīng)濟呈現(xiàn)出積極的增長趨勢，麥德龍官方數(shù)據(jù)顯示，其線下門店客流同比增長近30%；自有品牌今年仍繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長速度，滲透率高達70%，零食、個護、飲料等多個品類增長均超過40%。“客流的增長要求我們更加精準地把握消費趨勢，但相比發(fā)現(xiàn)和洞察消費者需求，滿足需求才更考驗一家商超企業(yè)的內(nèi)功與實力。”麥德龍商品負責人表示。
